俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，在过去的半年里有着不可磨灭的业绩，也有着不可抹杀的缺点，在这里我把我这半年里在工作中不足的地方回顾一下。
   
　　1、市场分析、不能根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定销售任务。
   
　　2、不能明确目标市场定位。区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作。用相同的时间赢得最大的市场份额。
   
　　3、不能及时的带领团队学习新知识、新产品，以便为客户带来最实用的咨询与新产品知识。导致工程需要时不能及时把我们的新产品表述的更好、更完美。
   
　　4、不能及时做好每天的工作记录、填写项目跟踪表，以及怕遗忘的重要事项与客户。
   
　　5、不能及时对老客户进行回访。

　　以上是我这半年工作中不足的地方，在下半年中我一定带领我的团队做好每一个市场。我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。