成立吉西型材市场管理处已经有四个月了，我时刻“三省己身”，取得进步要学会吸取经验，面对失败要避免类似错误，经过这段时间的积累，我在工作中以及管理方法方面的一些问题也浮出水面。

　　一、开拓工程市场的思路上还不够灵活。

　　二、部分市场掌控力度不够，影响市场信息的跟进。

　　三、沟通不够深入，销售人员在与客户的沟通中不能把我们公司的产品情况十分清晰地传达给客户，了解客户的真正想法跟意图。

　　四、团队建设还未完成，尚未建立一个健全的奖罚制度，不能很好地促进业务人员跑动市场的积极性。

　　五、做工作的时候不够深入，对于工作完成和开展停留在表面。

　　六、在工作中，我总是习惯亲力亲为，事无巨细的要过问，生怕底下的员工出错，这无形中给自己增添了工作压力和强度，另一方面员工长期得不到锻炼，工作学习进度进展缓慢，而这主要是我的管理思路和方式不正确，好的管理者应当优化资源的配置。很明显，我做的不够好。

　　通过对自己工作的反省，我对自己在工作中暴露的问题和缺点有了一个清醒的认识，一方面是我工作经验不足的问题，另一方面是自己管理水平需要进一步提升的问题。我将在以后的工作逐渐改正，带领整个团队进一步提高吉西市场的销售业绩。