在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程有许多失误和不足之处：

　　1、今年工程市场的开发没能达到预期目标，主要是对工程投入的精力不够，工程人员投入的也不够，缺乏大工程运作的经验。今年我虽然把工程市场放在工作首位上，但是大庆地区因零售市场和工程市场发展始终不平衡，因为人员有限零售市场的基础销量还是看的太重，最终导致把大部分精力还是耗费在零售上了，工程市场销量也只占总销量的百分之三十多，还是没能把工程团队组建好，使得销量大幅度下滑。
　　
　　2、团队建设不理想，现在每年的销量都在增长，整个市场光靠一个人的力量是做不好的，今年明显感觉到精力不够用 ，要想把市场做的更好就要在团队建设上多下功夫。但是我一直没能及时组建起自己的销售队伍，虽然也认识到团队建设的重要性，但努力仍然不够，这为以后的工作带来很大的阻碍，严重影响了未来市场的发展。

　　3、对经销商管理的不理想，因经销商的强势，对市场价格上的一些调控有一定困难，致使二级经销商和门窗厂出现了消极态度。以后在经销商管理上要多下功夫。

　　4、对尊享高端型材市场开发没能做好，我们的高端型材已经有一年的时间了，中间因为配套附件的问题始终没有得到解决，以至于到目前还有把尊享型材推入市场，对高端的发展在成很大的影响，也影响了之前谈好的一些销售高端门窗厂的积极性。

　　以上是我总结出这一年来工作上的主要不足之处，还有许多细节的地方需要改进，早日完善提高自己的能力。