时间过的真快，不知不觉中就到了6月末，回顾一下上半年的工作，从销量看比去年同期有所增长，但实际上却存在很多不足之处，致使今年整体销量的完成都出现了问题。

　　1、跨年工程没有做好，领导在会上总是要求我们做好跨年工程的储备，可我对跨年工程没能足够重视，没有执行好公司的政策，没能彻底落实到位，为后续工作带来了很多不便，主要是做事态度不够认真，造成今年市场不好的情况下失去了销量的增长点，以后要在这方面多加改进。

　　2、团队建设缓慢，我早就认识到了团队建设对大庆市场的重要性，可是在经销商特殊情况的阻碍下，我没能努力寻找解决问题的办法，致使我们和经销商之间出现问题时不能马上接手市场，还要现去组建团队，失去了最好接手市场的机会，在下半年我要抓紧时间客服困难把团队建设起来，培养起几个能做工程的业务人员。

　　3、对工程门窗厂发展不够理想，前期因大庆发货都是走经销商销量，我们与工程门窗厂没有直接的业务往来关系，虽然表面上看关系不错，但是没有直接让这些工程门窗厂受益，所建立的关系并不牢固，现在经销商因做自己的门窗和工程门窗厂之间有一定的冲突，我们要利用好这个机会，绕过经销商直接做工程门窗厂的关系，避免出现问题是失去市场依靠。

　　4、工程市场的开发不理想，工程市场做为今后销量的增长点，大庆区域很多工程我却没能拿下来，一方面是自己对工程市场不够重视，在工程市场投入的精力太少，另一方面就是自己运作工程的能力不够，以后要加强这方面的学习。

　　5、自身的业务能力和管理能力需要提高，工程操作能力需要提高，这两年虽然在工程操作上总结了点经验，但对大项目的操作上经验比较欠缺，以后要多学习，在实践中锻炼自己，是自己早日成长起来，能不能带好一个团队和领导的管理水平有直接的关系，因这几年始终是一个人在做市场，对团队的建设和管理需要多多学习。

　　以上是我半年来工作的不足之处，还有一些是我没有发现的问题，希望各位领导和同仁给予指出。