新的一年又开始了，为了能更好的完成新一年的工作，我对过去一年来工作中存在的不足进行了总结和反省。

　　一、没能完成公司下达的销量任务。主要是对市场的掌握不准确，大庆这些年来一直是零售市场为主，中财在零售市场上占据第一的位置，随着国家政策的改变农村自建房在逐年减少，我们零售市场的销量也在逐年下滑，零售市场销量已经不能满足我们中财市场的发展，我没有及时改变思路找到销量的增长点，从今年的销售数据可以看出，我们在工程市场的销量仅占全部在零售市场销量25%左右，在零售市场萎靡的情况下没有去开发工程市场，使得这一年盲目的做市场，既浪费了精力又损失了销量。

　　二、跨年工程没有做好。领导要求我们做好跨年工程的储备工作，可我对工程市场的开发不够重视，没有把公司的政策落实到位，为后续工作带来很大不便，年初没有跨年工程这部分销量使得后期销量压力比较大，造成最终没能完成任务，现在我深刻认识的跨年工程的重要性，以后对公司的指导方向要坚决做好。

　　三、团队建设缓慢。大庆型材营销中心团队建设不理想，已经阻碍了市场的发展，今年因为经销商的变化使得我们销量没能达到预期， 在市场有变动的情况下我们没有力量去迎接挑战，主要是我们没有一个团队，市场没能掌握在我们的手中。市场发展到一定阶段要想再有突破就要找到一个增长点，我们借助经销商没办法对市场精耕细作，以前没有自己的团队做市场时只做了表面功夫，无法真正做好市场，现在虽然有个初步的团队可要想达到独自操作一块市场还需要时间培养，有团队了才是开拓市场的根本，才能把握市场的发展，扎扎实实的把市场做大做强。

　　四、工程市场重视程度不够，这些年始终在开发维护家装市场，感觉家装市场做起来比较容易，对工程市场投入的精力太少，以至于大庆的工程市场还处于起步阶段，对于现在越来越大的销量压力只靠家装市场是很难完成任务指标的，必须打开工程市场这个突破口，实现零售和工程市场均衡发展。以前做工程也是依靠工程门窗厂或间接关系多一些，只有少量工程是直接找开发商谈的，现在发现中间有很大的弊端，以后工程操作上尽可能直接找开发商，借助门窗厂但不能依靠门窗厂，要掌握好之间的平衡关系，建立真正属于自己的工程人脉关系。

　　五、对市场管理理解的不够。对于市场管理我们机构在以前做的很不好，我们把对市场的管理变成了对经销商的服务，这样在经销商那里就缺少话语权，做起事情来很被动，以后我们要主动把握市场，经销商不去做的事情我们机构可以去做，要建立起自己的市场基础，把握好终端客户群体，管理于经销商而不是单单服务于经销商。

　　六、自身业务能力和管理能力有待提高，工程操作能力需要提高，这些年虽然在工程操作上有些经验，但对大项目的操作上经验还是欠缺，以后要多学习，在实践中锻炼自己，使自己早日成长起来。这些年始终是一个人在做市场，对于团队建设和管理经验要多像别人学习尽快提高自己，早日组建起一个优秀的团队，把市场做的更大更强。

　　以上是我一年来工作中一些不足之处，还有很多不足的地方在以后的工作中反省提高自己。