对于第一季度的销售工作有如下三点反省：

　　1、新产品推广未达到预期效果。从年初起一直重点做新产品推广，结果没达到预期目标。没有预期的原因来自多方面，人员、样品以及起订量的沟通。在一个工程项目上为了新产品达到零的突破，匆忙就签下订单，结果与供应部门沟通后因量少而无法生产，后来仔细参读了定做文件才知道自己过于经验主义，以后一定要吸取教训。

　　2、人员的配备。今年年初对业务人员全面实行考核制度，通过几个月市场的考核，不能适合代表处发展要求的。去年招聘时太过急于求成，对人员素质把关不严，导致了现在再次的人员缺乏。

　　3、网络。相对于工程市场，家装市场网络基础相对较弱，经销商基本为坐商，由于代表处人员欠缺无法正常进行家装市场的拓展，对于小区家装营销也总是停留在嘴边，更无从谈起小区营销的网络建设。

　　今后工作中一定要注意改正这些问题，不可再犯同样的错误，一定要以“诚实、认真、谦让”的态度对待每一天的工作，努力争取超额完成全年销量任务。