2011年已成为过去，回顾这一年多的时间，感慨甚多，在工作当中有很多不足之处需要我反思。

　　一、经销商思路的引导，呼伦贝尔经销商设立以后，效果一直都不太明显，经销一直还以做成品窗户为重点，在中财这只是副业，而且对于中财付出的只是一点点库存，别的什么都没有。可能是经销商在当地门窗行业地位太高，但是主要责任在于我没有正确的去引导，下一步要更好的引导经销商，从而完成型材的销售工作。

　　二、团队的建设，销售无非是一个团队的工作，我想再优秀的的销售人员，一个人的力量也是无法跟一个优秀的团队相比的，我机构的销售团队建设一直都不是很好，地域有一部分原因，更多的在于我自己，没有把团队建设放到重点来抓，只是自己一个人蛮干，12年初主抓团队建设方面，争取在12年有一个优秀的销售团队。

　　经常反省自己，可以去除心中的杂念，可以理性的认识自己，可以对事物有清晰的判断，也可以提醒自己改正过失。只有全面的反省，才能真正的认识自己，只有真正的认识了自己并付出了相应的行动，才能不断完善自己。因此，经常反省自己是不可或缺的。自我反省就应该成为销售的一部分，不断地检查自己销售行为中的不足，及时地反思自己失误之主观原因，就一定能够不断的完善自我。