转瞬间2013年已过，回想这一年的工作，历历在目，全年的工作业绩跟12年相比有所进步，我感觉有必要反省一下，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

　　工程信息收集和筛选，很多工程都是没有去筛选，一直都是不停的跟进，从而做了很多无用功，浪费了大量的时间和精力，验证了“丢了西瓜捡芝麻”，做成一些工程但是丢掉了一些在当地比较有影响力的工程。失去了这些工程以后才认识到自己做的一切。

　　经销商的建设，13年我机构经销商的建设非常的不理想，海拉尔地区的经销商对于中财型材有种消极的心态，2级经销商也只有一个，而且只做工程，主要原因在于我全心投入工程跑动和跟进，没有更好的引导经销商的思路造成的，14年我要加强经销商的建设。

　　有一个优秀的营销团队是开阔市场和销售工作的首要条件，再优秀的一个人也不能完成一个团队所创造的利润跟业绩，只有一个好的营销团队，才能使市场更好的开展和稳定，我一直认为，只要自己不断的去努力，不断的跑动，就一定会把这个市场做好，现在才知道，一个人的力量在强大，跟一个营销团队来比的话，简直是微不足道。明年的时间我会努力的去建设一个良好的营销团队，虽然说在此地区，人员问题非常严重，我也有信心去做好。

　　一个人只有对以前的过错进行反思，找出之所以错的根源，对症下药。为自己打下强而有力的抵抗针，才可以防范下次错误的发生。自身免疫力大大提高，在犯错误的几率就会大大减少。