2011年一季度刚展开全年的第一轮工作，也就是冬储活动，参与冬储的区域有普兰店，瓦房店及庄河，同样的冬储却有着不同的效果，首先说瓦房店，由于其经销商的实力较小，不能更多的投入资金，因此其冬储的价格优势不能很好的发挥出来；普兰店虽然进货有近十五万，从吨位上还是比较喜人的，毕竟是刚成立的经销商及市场，但由于经销商没能及时的把优惠的价格落实到加工店，直接影响了当时的市场，后来机构及时的与经销商进行了沟通，让其把价格放在合理的空间上，务必把市场的局势稳定下来，经探讨把价格下调三百，在下调价格后，走访了一些加工店，积极性提高了很多；庄河是我机构冬储做的最成功，最快反应的区域，期间共进产品20吨左右，基本在三月就消耗完毕，这主要是经销商的经营思路和公司冬储的用意吻合一致，当时经销商在第一时间段通知所有的客户，做相应的工作，才使得活动有了较好的成绩。

　　从一到二月份，工作的中心在冬储上，而通过这次的冬储也留下了深刻的印象，更值得我们去反思，我们的工作应该是因人而异，针对不同的对象不同的人物用不同的手法，不同的思路。针对市场的变化要及时的做出反应，若出现不良的反应，应及时的扭转，这也要求机构的成员能有良好的洞察力。