二季度我机构受价格影响，销量上有较明显的下滑，为了巩固销量，在不影响前期市场的情况下，不断开发新的客户来维持销量，总体上效果还是比较明显，基本稳定了销量，不至于滑坡；另者，由于业务人员因收益一直较少，没有经费跑动市场，导致多数事情要机构来承担，对此，或多或少的影响了工作的效率及市场的开展力度。目前，我机构的工程市场还是相对薄弱，个人认为，原因有三。

　　一，人员的安排不够力度，考虑到机构的民用市场目前是我机构的主要销量构成，担心一旦转移精力后会造成销量的萎缩。

　　二，经验上的不足，我作为机构负责人来说，首先应自我反省，由于之前的营销以网络为主，对工程上的知识相对欠缺，不能很好的对下属做出表率，总体上机构的工程经验不足。再加上我个人的性格所决定了我在工程市场的发展。

　　三，管理上不够完善，经最近一段时间的分析，对业务员的管理没有具体的标准，导致人员的压力不够，动力不足。

　　通过以上几点，我认为，后期应多向成功的机构学习工程上的知识，对自身的不足多加弥补，精力上多投入一些到工程上，在人员管理上，定出一些合理的管理标准，把找项目定位当月的考核标准，制度上合格要求，政策上倾向于工程，逐步的转型到工程上。