半年的时间已经过去了，对于我机构的销量来看，很不理想，去年同期200多万的销量，而今年只有170多万，销量下滑较为严重，个人分析原因有以下几点：
1、去年上半年有工程销量为依托，加之民用市场的全面布局，形成良好的态势。
2、业务员跑动比今年更为积极。今年由于各种客观因素，业务员的跑动频率不如往年高。
3、价格与竞争品牌幅度拉大，去年高出实德1000元，今年高出实德1200元。
4、部分地区受规划影响，局部民用市场几乎处于瘫痪状态
5、受房地产低潮影响，许多终端客户依靠房地产行业为经济来源，而今房地产行业处于萧条期间。
以上是我机构销量滑坡的主要因素，为了能支撑起销量，我机构在领导的指导下，做出了一些调整，从人员上的调整，精兵简政，把一些不作为的业务员开除出局，以免殃及其他业务员的积极性；对于积极性不高的业务员，出台一些措施，令其在一定期限内，完成相应的任务。从策略上调整，在坚守住民用市场的同时，加大力度做工程市场，为机构销量做好基础。在产品上做出调整，对普兰店市场进行调查，在确定能引进蜂窝型材之后，我机构如实汇报领导，报告书面材料，现已引进蜂窝型材的品种，成为我机构的销量增长的因素。