一年的时光已经过去，盘点以往的工作，得失兼之终有以下几方面令我值得所思、所悟、所省。 

　　开春开展工作，我代表处蓄势待发，信心百倍地投入到市场销售工作中去.我们制定了一整套周密的营销方案，巩固老客户，开发新客户。今年销量是完成任务，但还有失误，当初计划，没扣出，所有工程，完成不了进度，窗户上不去，型材萎缩这部分，效果会更好，计划做的很不完善，险些任务都没上去。计划很重要，会影响一年的工作，以后工作当中，最细，做到周密些。

　　对于业务员要求松懈，没有充分激发他们的积极性。遇事喜欢大包大揽，自己累得筋疲力尽，效果却不好。应信任他们，放手让他们去干，才会在不断的打拼和挫折中成长、成熟，才能造就优秀的营销人才。这也反映了我的管理水平有待进一步提高 

　　对产品知识的学习松懈了，这种习气多少影响业务员疏于学习，也是他们不敢独立做业务的主要原因。产品特性、相关数据不了解，没有底气，怎么敢面对客户？这是我的疏忽，应改正。

　　以上是我的反省，不够全面，认识不足就应该及时改正。我想在今后的工作中，我会时刻修正前进方向，使自己的人生少一些遗憾，多一份美好！