近半年以来，通过各种渠道了解各种工程信息，向潜在的用户推荐我公司的型材，利用各种关系让门窗厂使用和建议使用我公司的型材，虽然做了大量的工作但取得的结果还是不能让自己及同事领导满意，总结过去，展望未来，通过反省自己，反省工作，使自己有一个全新的变化，争取在今后的工作中有一个突破。

　　作为一个中财人，必须以 “ 诚实、认真、谦让 ” 的中财精神作为立身、处事、为人之本。 我自感到这三个方面做的都不够好；诚实是做人之根本，诚实守信是营销事业重要的部分。

　　工作中的失误：没能紧盯大工程，抛开我公司的价格因素，个人投入不足，放松对工程过度的关注也是造成失误的原因，在之前对业务人员疏于管理也有很大的关系，没能严格要求，经常检查工作，汇报工程进度，使业务人员树立信心，同时，对我自身也是一种鞭策，在工作中欠缺方法，应该在工程跑动中多学习借鉴好的成功经验，使自己及业务员都有一个质的提高，及时沟通信息，相互学习。

　　今后努力的方向：在今后的工作中，严格要求自己及业务人员，在工作中要舍得投入，多与同事领导沟通信息，学会借力，紧盯有意向的工程，加大公关力度，增加拜访频次，花更多的时间在工作中，带动团队共同进步。针对工程使用量大的客户，进行重点跟进，及时汇报，争取取得好的成绩。

　　我认为应该加大对营销骨干的奖励措施，这样可以更有效地去促进他们的工作积极性，并对他们进行重点培养，逐步地提高他们的业务技能和知识素养，使其逐步成长为全能型的营销人员。