一、2011年主要工作回顾：

　　时光流逝，转眼之际来到2011年第二个季度末。总的来说这半年有喜有悲，喜的是在公司和大区的正确领导下，超额完成公司下达我代表处的任务指标过半，并拓展了销售渠道，开辟了彩色型材市场，打破了由金鹏一直笼断的彩料市场。悲的是由于工作失误，不到位，两个工程被金鹏抢走，留下了遗憾。

　　二、重要客户的发展情况

　　今年我们主要是工程和零售两大块，工程重点对河畔景地和富河国际、天合阳光城进行专项攻关，派人现场跟踪，服务于各个环节，不断提供技术支持，知彼知己，百战不殆，克服重重困难，终于把工程拿下，有了量的保证。

　　零售主抓几个比较有典型的客户，鑫源和焦点及中旺三个客户，通过攻克各种关系，虎口抢食，终于把他们从实德及金鹏抢下，到目前以累计使用材料80吨左右，进一步有了基础销量的提升。

　　三、区域2011年拿下的样板工程情况

　　1、河畔骏景：工程量12万m2，用中财65B2水晶灰高搞共挤型材，地理位置绝佳，进入新城一目了然。

　　2、富河国际：工程量10万m2，用中财65B2彩色型材，地处新区博物馆北侧，风光秀丽。

　　3、天合阳光城：建筑面积8万m2，用中财65B2白色型材，地处红山区三中街闹市区，引人注目。

　　四、营销机构人员培养情况

　　（1）赤峰型材代表处现有业务员二人，代表主任一人，分别负责南部旗县和北部旗县及中心城市，对工作足以胜任；（2）以开拓市场为首任，和各加工厂搞好关系，重点接洽工程和跟踪项目，及时反馈问题。（3）加强业务员的服务意识，阶段性进行代表处会议，让业务员发现不足，提升业务上的技巧。

　　五、2011年感悟和反省

　　本着集团诚实、认真、谦让的精神，提高自己的工作效能力为目标，加大自身特点，利用有限的精力挖掘有价值的客户，不断提高工作效率，主次分清，分清客户的重要性，循循渐进，工作的目标就一定能达到。同时反省自己工作不彻底，不实不细，没有主动出击，就没有获得成功的结果。

　　六、2011年下半年工作计划

　　1、重点工作方向红山区桥北开发区，对毅刚房产和李绍祥房产为重点攻克。

　　2、2011年下半年销量任务保障措施：继续稳固扩大巨盛型材经销商，引导向方位发展，不断寻找二级经销商，以市场为已任，以服务为上乘，不断扩大销售，力争完成销量任务。

　　不积小河，无以至江海，2011年上半年已经过去，我们都不会评头论足。下半年，努力工作，做好点点滴滴，为中财发展状大贡献一份力量。