在过去的一个月中，针对我所拥有的区域，做了4次大范围的业务联系，在其过程中，发现了一些自身的不足和缺点，同时也找到了一些跑市场的心得。

　　第一、对自己区域范围内的工程信息掌握不足。尚志和延寿的工程信息掌握度还算可以，但是对五常市区的情况了解不到位。五常有一定的历史原因，以前五常整个开发环境不是很好，材料都是以金鹏和赛斯德为主，中财的价位做不进去。但从这段时间跑市场了解到，现在的五常已经有很多开发公司用中大这个档次的材料了。所以中财有很大的机会去和中大竞争。所以以后对市场的分析一定要在完全掌握市场情况话去判断，不能拍脑门做事。还有就是无论是否能把工程做下来，对市场的情况了解一定要详细、具体。

　　第二、对客户、工程项目的工作，还不是很扎实。和客户沟通上，还不够密切。跑工程和工程的跟进深度还不够，有些表面化。或者说还是在工程的边缘徘徊，没有进入到工程的核心。这样就会导致跑了100个工程，一个工程也做不下来，因为一直没抓到核心点。最近时间跑工程，我觉得找出关键人，这一步是非常的关键。在之后如何让他认可中财产品、认可中财的人，这个是重中之重。在这方面就需要从细节处着手，多动脑去考虑。

　　我希望在接下来的工作中，能认清自己的不足，把工作做好，做到位。为公司创造更大的效益，实现自我价值而努力。