一、2011年感悟和反省

　　1、今年由于限购令的颁布，导致房市萎靡。当地的私人开发商资金非常紧张。但是新一轮开发浪潮又开始了，是由政府和效益好的国企主导。所以适时转变思路是非常关键的。怎样运作政府工程，将会成为明年的重点要考虑的问题。

　　2、推出新产品，高端和低端产品分离，是大的趋势。2012年我要把中财的新产品推广力度加强。既保持了产品的活力和竞争力，又可以让客户的利润变的丰厚。

　　3、培养人才是个长期工作。要对业务员加强管理，加强考核，使新业务员最快速度适应中财的模式。

　　4、工程不能单方去运作甲方工作，同时要把门窗厂的工作也做好，才能确保工程的成功率。所以重以后的工程上，我们需要运作甲方，同时也要找门窗厂配合好。

　　二、2012年工作计划

　　以零售为基础。把主要工作重点放到工程上。2012年我所辖地区五常尚志，工程量比较大，所以抓住工程，就是抓住了销量。