又到了我中财半年的反省的时候了，自我加入中财以来，我感觉中财把反省做为一项制度定期来抓确实很好，正所谓：“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣”。人只有坚持自察方能找出自己的不足，才能得以提高。小到个人，大到一个集体，如能坚持反省自我，那么这个人或集体将无往而不胜，我中财能设立这样一种制度，这说明我中财是一个对企业、对员工、对社会、对自己的事业极其负责任的集体，是一个心怀大的格局、目光放的长远的、有着大的作为的集体，我深感为我能加入这样的集体而荣幸。

　　反省，就是自察，找出自己的不足，给予改善，以利今后，更有利于指导我们今后的工作。今年的时间已经过半，回顾半年经过，可以说是有喜有悲，虽然说我们较去年取得了一点点小的成绩，也完成了双过半，回过头来总结一下，我们还是有很多的不足；与其他中财兄弟单位比较，我们还存在着较大的差距。

　　一、专业知识不够，产品知识不足。通过半年多的工作，我们深深的感觉到我们欠缺的东西很多，特别是在专业与产品知识方面我们欠缺很大，在很多方面完全依赖于我们的技术服务部的支持，由于这些知道的缺乏使得包括我个人在内的整个队伍缺少专业性，因而在市场销售过程中难以形成一支专业化的型材销售队伍。导致我们在遇到问题时无法及时解决，对一些可能或即将出现的问题不能预见，因而给自己、给公司、给用户造成很多不必要的麻烦，往往出现事倍功半效果。

　　为此，我们必须要抓紧时间进行学习，及时的进行弥补,一是,我们边做业务边自学,在工作中,利用间歇时间多走访一下门窗厂,特别是那些小型的门窗加工厂,本着谦虚的态度深入其中进行必要的学习;二是,利用工作不忙的情况下,在有机会的时候我们将组织业务人员到我们的生产基地和技术服务部门进行深入系统的学习,用专业知道把我们武装起来,打造一支专业性强,有战斗力的专业化销售队伍。

　　二、市场观念不强，品牌意识太弱。市场需要运作与经营，在过去的经营中及至今年的上半年，我们一直没有一个正确的市场观念，在经营中丢失了自我，结果让我们感觉到很痛苦，原因就是我们缺少市场观念，缺乏品牌意识。在销售环节上，我们往往忘记了自我，而融身于盲目的市场竞争的被动局面，在某些方面做得过及，市场上没有选择性，广泛的参与市场，没能做好自己的产品定位，把做品牌变成了推销产品，使我们与其他的产品没了区别，使用的方法与销售手段过于常规化，没有了中财的特性，产品是做进去了，但是品牌没有了，未能达到一个品牌应达到的目的。

　　下一步我们将从不良的市场竞争中主动退出来，从全方位多视角来重新审视我们的产品，审视我们所面对的市场，打破思维上的限制，坚持实事求是的原则，重点在创新上下功夫，针对各区域的不同，采取不同的方式与方法，利用我们中财“尊享”这一高端产品，重新把我们的产品和市场定好位，把我们的产品定位在一个与其他产品不同的高质、高端、高档次的市场上来。

　　三、心中没有格局，市场缺少规划。工作中我们还是只注重眼前的利益，过于注重销量，没有长远的观念与长存的市场意识。我们今天做完的市场明年我们做什么不知道，没有一个总体的规划与布局，这一点说明我们对市场的认知程度还不够，这是其一。其二，我们在人员培养上没有规划，使我们的业务人员，只知道做业务，而没有对自己的职业生涯做好人生的规划，业务人员只知道听话照做，努力的去完成销售任务，工作的中心与重点完全集中在代表处主任这里，业务人没有主动性，有的只是被动的推销，没有形成分工与各负其责的局面，因而使我们难以形成大的格局。

　　在以后的工作中，应在激励业务人员的主动性上下功夫，多给他们以个人和区域的空间，使每个人都有所担当，各负其则责，培养出能独挡一面，独立负责一片区域的较为全面、多能、管理型的业务人才。从而把市场的格局进一步做大，开成一个良好的市场局面。

　　以上是我的半年反省，结合我加入中财以来的工作实际，提一点我的建议：

　　我们中财的反省制度是好的，也一直在坚持，为使我中财的这项制度能够真正取得实交不流于形式，我认为，我们的反省制度应该进行了一下相应的调整。我们应该改变以前的反省做法，应该在此基础上进行进一步的完善，将反省调整为：自省、互察、监督反馈的形式上来，这样才能使此项内容真正的落到实处并取得实效性与长效性。因为一个人要是找出自己的缺点也不足是很难做到的，就是找也只能是为了应付而过去形式化，最后变成了检讨，我个人认为，我们在自省的同时还在互察，只有这样我们每个人之间、部门与部门之间才能真正的找出不足，进而相互监督及时做好信息反馈工作，以利于我们真正的弥补工作中的不足，有利于修正与完善，有效的促进我中财事业向着更高、更远、更好的方向和目标发展。

　　以上我为的反省及一点个人建议，如有不当愿听指教。