在上一个月的工作中由于刚刚交接，业务不熟，市场信息掌握不够充分，导致发展市场比较盲目，所以在以后的工作中我要努力的做好以下几点：
   
　　1、对市场信息的掌握不够充分，没有抓住身边每一个信息。尤其是在当今社会信息是销售的前提下，没有信息就没有销售，而我处却恰恰疏忽了这一重点，应在以后的工作中，注意信息收集、过滤、汇总并进行最终的分析，这样才能在工作中抓住重点，才能更好的把握市场。
   
　　2、对原有市场的维护力度不够，在工作中往往对开发新的市场体系投入更多的精力，而对原有市场的售后、维护、及沟通就欠缺了很多。对新的市场开发固然很重要，但销量的基础是要靠原有的市场客户体系，保持了原有的市场客户就是保持住了基础销量，而开发新的市场就能稳步的增长销量。两者缺一不可，所以在以后的工作中既要开发新市场，又不能忽视与原有市场客户的沟通。两者必须齐头并进。
   
　　3、要加强对市场竞争对手的了解，重点突破，瞄准靶向没有必要把所有同类产品都当作竞争对手，同行并不一定就是“冤家”。因为虽然是同行，但彼此的产品结构可能完全不同，渠道策略可能差别很大，目标客户也许并不一样，但对所有的同类产品发起进攻只会空耗自己的实力。明智的做法是通过仔细比较彼此的产品结构，渠道策略，目标客户等多种因素后，选择1到2个各方面都相似的同类产品作为竞争对手，再集中力量与之展开竞争。
   
　　综上所述在下一个月的工作中我一定要抓住重点，更好的掌握产品知识以及客户信息，努力完成目标。