工作过程中确实有很多值得我们反省的东西，因为有很多的地方我们做的确实不够好，才导致我们在某个领域，某个地方的失败。比如一个工程我们去的时候已经定了别的牌子。这时候我们想改那难度是相当大的，况且也不是所有的都能改的，这里面还是有一定的特定条件的。但是，往往这时候我们开始给自己找借口了，假如我早来就好了，假如我认识某某就好了，假如也有内部人给我们牵线就好了，假如……，但是假如这些条件都有了，我们也不一定就百分百的成功。因为每个工地的情况都不一样的，前面说的是定了的，那么没定的呢。也有很多因素在里面，其中就有很多有利的在面，比如这个工地对质量要求比较高。开发商不差钱等等。我们抓住这些对我们有利的因素，加以利用，我们成功的概率就高些。那当然还有不利的，比如其他厂家，价格低，有的甚至可以赊货等等。总想到这些，我们的工作就没办法开展了。现在还有很多的工地是大包出去的，有的甲方资金不好，乙方说话就比较有力度，也有的是承建商与甲方本就有亲属关系，且旗下有自己的门窗厂，这就需要我们多方面的做工作。其实有的时候这样也许并不是什么坏事，七台河做的工程就有点类似，他是开发商自己有门窗厂，结果我们通过做开发商和门窗厂的工作把工程拿了下来。

　　前面有几个大的工程的丢失对我打击也挺大的，因为我们这里毕竟是小城市，没有那么多大工程，而且一个大工程可以顶上多少个小工程啊。前段时间一直在上火，嘴也起泡，嗓子也哑。很灰心，费了那么多心血，到最后没定咱的。但事后一想，也不能因为这些而不做别的事情了吧，我们可以做的还很多很多啊。市场营销工作还是要开展的啊。总之，一句话，值得我们反省的东西很多。但我们一定要坚信办法总比困难多，没有解决不了的事情，只有解决不了事情的人。那么我要说的就是少说话，多做事。用行动说话；用成绩说话。没有成绩，一切都是空谈。