2012上半年我的工作，销量甚微不足40万元，新开发的市场是原因之一；但是我个人原因才是主要原因，在这个位置上就要考虑为公司带来应有的效益，对此深表歉意，深刻的反省上半年的工作，不足之处很多，如下：

　　一、自我学习能力不足

　　管道的市场就是弱肉强食的市场，由于区域的差异，鸡西管道就是二足鼎力的市场，工程方面有联塑的强势介入，由公司或个人操作市场且对工程铺货30%，只要是选品牌的工地有8成会选择联塑，对我们的很大的攻击。因为联塑我失去了2个工地共40万方，铺货不是主要原因还是我工作没做到位，关键人没有打理明白。对于零售而言，日丰的根基非常牢固，极难撼动。上半年我没有成绩的原因就是我没有积极的学习和深入的调查，学习他们开发网点的套路和思路，对销售而言知己知彼才能百战不殆，学习他们的长处来增强自己，为以后打下我们自己的一片天地打造坚实的基础。

　　二、无目标，没有自己的思路

　　2012上半年的工作，由于我是从零食市场部过来的，思路还维持在那个时候，光靠经销商就能有收获，思路远远落后。对今年而言房地产大环境不好的情况下没有创新的思路和方式方法，结果就是没有成绩。工作中不动脑，没有积极主动性，现在的管道代表处不是以前的零售市场部，做出来的就是自己的，省去了经销商的部分，到现在才能理会到自己没有赚到钱的真正原因。更没更给公司带来应有的利润，惭愧。以后要全方位的思考，只要不违法不管用什么方法做到只要用咱们的或卖咱们的产品就是成功的。目标就是把这个市场做成自己的市场。

　　三、惰性

　　上半年我的工作积极性远远不够，由于是刚介入的市场，零售上一提中财屡遭闭门羹，一而再再而三的的使自己失去了信心，不能积极主动的去跑了，总认为是跑和不跑的结果是一样的错误观念，实则不然，虽暂时不能经销咱们的品牌但是会让更多的人知道咱们的品牌。在工程上只要遇到联塑和日丰，内心就会产生胆怯，因为我们在价位和品牌知名度上都没有优势。在没和对手交手之前自己已经战败，这样又怎能上战场，现在要强化自己的内心，我们就是最大的品牌，理所当然就是最贵，而且质量是最好的。拥有这样的内心才能有实力去和别人战斗。就学金德