2011年工作中的主要失误或不足之处

　　一、面对市场环境的变化，尤其是农村零售市场逐步减少，我们要针对回迁工程大量跟踪，机会一定要及时抓住，一旦过去就很难了，不但减少销量，而且增加竞争对手的实力。

　　二、由于工作过程中拜访的频率低，因而今年上半年的工程储备量少，三季度我们加强跑动，终于拿下一个小工程，一分耕耘，一分收获，作为主任我直接带好业务员，不断加强跑动，增加销售额，增加工程储备量。

　　三、与上级领导学习和沟通及指教学习的太少，与优秀机构交流的太少，思路守旧，固步自封！！！

　　四、我要做好对业务员的传、帮、带工作，发挥业务员的潜力，为将来的工作打下一定的基础。

　　盘锦型材市场有待于进一步的拓深作细，以前的开发工作过于粗浅。

　　市场越做销售渠道越畅通，品牌的建树不是一蹴而就的事情，应该不断的循序渐进，不断的努力培育。