反省：第一季度就这样飞快的过去了，前三个月重点跟踪了跨年工程和一些新建项目，以及市区经销商开发工作与分销商跑动宣传，目前得到的效果可以说是喜忧参半！我反省自己和业务员所做的工作，在工程项目上投入的精力和物质不够，跑动频率和范围不科学，方法不是很多，对客户心理和利益的把握也不够准确，导致关键人不能够顺利被攻关拿下，也就是做工程做的不够深刻，有些东西运做的比较肤浅，信息摸的不透！有时候信息收集的不准确，不及时！零售上，市区的经销商始终未能与我们达成一致，前期纠结在价格上，后期又纠结在仓库租赁和资金上，渐渐地让我们怀疑该经销商的诚意，也一时未找到合适的切入点来令其打款发货！生活上，对业务员的关心不够，在业务员遇到困难时候有时不能及时发现给其解答。另外对产品的专业知识也了解的不全面……,以后都需要改正。