光阴似箭，第二季度这么快就过去了。这个季度本溪型材销量与去年同期比较已经有了突破，但是突破的销量无法让人满意，仅仅才20万，仅完成今年目标的10%，我细细分析了主要有以下几个原因：

　　一、首先在零售方面，本溪地区型材市场主要被两大品牌占据，实德和海螺，老百姓的心目中这两个牌子是最好、最响亮的，要想改变其观念需要一个过程，另外像辽沈、赛斯德等这样的低价位的产品，也在市场狠狠地分了一杯羹，很多经销商正式抓住了老百姓图便宜的心理，拼命引导老百姓往低价位上看齐，大打价格战，让我们中财在本溪零售市场非常被动。

　　二、其次在工程方面，因为我们品牌的知名度和宣传力度不够（计划再下半年大范围的打门头广告），很多房地产开发商在第一次去拜访的时候，压根没有听过中财这个牌子，觉得我们知名度那么低，价格又那么贵，跟我们打交道不那么放心……问我们的本溪经销商在哪里？市区有哪些形象工程？（实华学府佳苑不太敢提），这些问题也不太好正面回答，只能找些别的说辞搪塞过去，靠慢慢地培养关系来消除他的担忧。

　　三、人员方面的跑动不科学。目前本溪型材有张强、白冰、葛佩俊三人，白冰入职已经有一年半了，目前业绩为零，工作状态和信心都不好，经过几次鼓励有所改善，但是始终不那么竭尽全力，考察阶段截止本月底；葛佩俊是新来的员工，入职时间一个月，对公司的产品和文化，以及运作方式等还处在学习阶段，已经把市区的工程布置给其跟踪；我在工程运作方面，没有成功经验，还有很多欠缺，目前正在边与好的机构学习，边实践的阶段。而零售方面的桓仁市场牵扯了我很大一部分精力，每月都得抽出一部分时间帮助经销商到各个镇上去分销，跑动各个加工店，有时候真想把自己分成好几个人来跑动市场，总觉得时间不够用，虽然累，但是觉得应该还是值得的。偶尔也很迷茫，因为公司零售的价格太高，基本不挣钱（除去路费、住宿费、伙食费等）持平就不错了，所以有时候想放弃零售专做工程，但是觉得那样对自己、对公司、对客户都太不负责了，希望公司能考虑下我们的感受。

　　总结下来自己在第二季度有很多不足的地方，例如时间安排不合理，零售精力分散太多，跟关键人接触的不够频繁、科学， 缺少魄力，工程市场投入的不够多，自己代表处的管理不够科学等等，需要在第三季度来改变下自己，重新审视下自己。感谢荣总，感谢公司领导在上个季度对我们本溪型材的支持和帮助，我们本溪型材目前虽然不太景气，但是信心十足，我想我们会一点点成长和强大起来的。