第二季度很快就这样过去了，在第二季度里本溪型材代表处有收获，也有失落。收获的地方是本溪型材代表处终于在工程上有突破了，市区新兴家园2期定牌使用中财后，已经发货10吨，该项目预计50吨，计划在八月末前把货全部发出来。实华美兰城项目，目前初步也定牌为中财型材，这是我们本溪型材代表处非常值得可喜可贺的地方，毕竟中财型材在本溪的工程市场已经有几年没有销量了！零售方面，桓仁经销商年初定的30吨型材已经基本消化完毕，最近还会定一车货，桓仁的零售网络也在有条不紊的开展着。

　　然而不足和值得反省的地方也很多，首先是市区工程，个别项目由于客户攻关不及时，加之海螺经销商的政府关系和海螺价格的优势，让一部分工程使用了海螺型材，这是我们本溪型材代表处比较失落的地方，另外就是市区个别工程已经开始使用断桥铝材料和国外高档的塑钢材料，这导致我们中财型材无法入围该项目。本溪县的工程项目，目前大部分采用的是辽沈型材，辽沈型材彩色的价格在10700元左右，比较符合当地的开发商注重成本不注重质量的观点，对我们中财形成了比较大的影响。桓仁县工程主要使用久利型材和断桥铝，这是比较罕见的两个极端，久利的价格也比较低，由几家大型门窗厂共同推向工程市场，断桥铝材料让部分门窗厂有利可图，也让开发商很有卖点，所以很受欢迎，但是也有一半左右的项目采用塑钢型材，目前我们正在积极跟踪当中。零售市场，市区依旧是实德和海螺二分天下，老百姓比较认同这两个牌子，要想战胜他们需要一个持久的过程，我相信随着工程项目越来越多的使用中财型材，零售市场也会越做越宽的，市区重点的经销商我们都在积极跟踪当中，找到机会我们会不遗余力地切进去的。本溪县的零售，由于当地受设备的影响，很多加工店都没有塑钢设备，所以他们都积极推铝合金材料，而不愿意做塑钢材料，这样导致本溪县也没有专门的经销塑钢材料的经销商，要想物色一个好的经销商得需要慢慢培养。本溪型材代表处工程方面不足的地方主要是客户拜访的跑动范围还不够全面，频率还不够高，有的项目不能及时的跟踪，时间上安排还有很多不合理的地方，另外就是投入意识还不够大胆，有时候总担心投入后会没有收获，畏手畏脚，专业性也需要加强，有时候在给客户介绍产品的时候，客户提出的一些问题不能当场解决，这些都是影响我们销量的绊脚石，今后我们要下大决心和力度去改正，去克服眼前的困难，争取取得更大的成绩，不辜负公司领导对我们的关心和帮助。