2011年从去年的代表处，变为直属营售中心，说实话挺没底，做业务关系，人际交往上我都比较有自信，可是在管理团队上，我能做好这个将吗？王总也找我谈过，要做好自己的角色转变，现在不在是一个人了，要对自己手下的兵负责，没有一个好的团队，如何能有销量的提升！

　　就自己而言脾气急，做事情有些毛躁，手头工作一多，自身不严谨的毛病便暴露无疑。有些事情拖而未决，有些事情做不到底。

　　思想观念还不够放开，今年上半年大部分精力还是集中在原有型材市场上，没有大胆地向新的领域进军，向新的产品市场开发提出挑战，市场资源深度挖掘不够。

　　经销商动作的工程有时没有进行深度跟踪，致使部分工程有时错失良机，使得有效市场资源没有及时得到有效的利用，致使资源浪费。

　　我的感悟：多了解情况，多倾听意见。不但有利于矛盾本身之解决，更有利于沟通渠道的畅通。听说好的领导就是一位好的沟通师，看来我得在性格上改变自我，在方法上不断改进才是。

　　“ 把工作做实，把事情做细 ”。