转眼2013年已经过去了，这一年里有很多值得我深思和反省的地方。

　　总体来说对于今年哈尔滨型材营销中心的成绩不够满意。虽然今年市场销售的整体大环境不好，但是我们机构自身也还是有很多没有做到位的地方。

　　今年初工程储备不足，本预计储备的1000吨市区工程用量，由于项目临时变更，改换了门窗材质，损失了部分销量。

　　其次，新项目成功率下降，对于手中陌生的项目。由于未能第一时间接触到关键人，走了一些弯路降低了效率。现在市场上几乎所有的项目背后都存在隐性的脉络关系网。很多项目没等开始建设就已经确定了主型材等材料。

　　再者，政府资源启动的较慢。今年努力想打通政府环节，提高棚改项目的占有率，受限于自身资金实力不足，很多关系不敢深入接触下去。那种关系是先消费、高消费才有回报，对于每年收入不算丰厚的个人来说压力较大。门窗厂受限于开发商资金链困扰，提出了较多的发货要求，目前还有部分材料款压在门窗厂手里尚未结算到位。

　　以上种种限制了销售任务的完成，不论中间存在什么因素，销量没做好不能推卸责任。在2014年即将到来之际，针对以上种种不足之处，我将逐条逐步的奠定好基础。同时通过合理配置人力资源，将团队的优势发挥到最大。