由于东北地区特殊的气候因素影响，型材市场开工普遍较晚。1--3月份各地门窗加工厂脊背上没有开工，工程市场也未动工，所以年初的主要工作就是重点围绕各代理商的冬储工作开展，为年初的市场开展做好铺垫工作；同时积极跑动各地市场，了解各地市场情况，搜集工程信息（个别工程开始接洽关键人了解情况），为下一季度的工作开展明确方向。现已步入四月份，从一季度的冬储情况，结合目前的销售情况看，不是很乐观，今年任务的完成这个担子很重，这就要求我们明确工作重点，需要全体业务人员付出更多的努力，按照公司营销大纲的指导踏实的做好每一步工作。

　　1--3月份业务人员已对各地市场深入开展了几次走访：

　　（1）家装市场方面：今年的家装市场继续呈下滑趋势，已有一部分门窗加工厂关门停业脱离型材市场，但也有一部分中财的老客户继续坚守中财品牌，支持中财产品；同时由于今年的家装用户的减少，有个别的门窗厂开始把精力转向工程市场（家装继续做）。

　　（2）工程市场方面：由于今年家装市场下滑，加之今年各地的工程量比较大，各型材厂家基本都瞄向了工程市场，各型材品牌竞争非常激烈，同时也有个别型材厂家直接做门窗厂的工作不做代理商，冲击型材市场，扰乱价格。通过今年从门窗厂和代理商对中财价格高的反馈态度就能体现出今年型材市场的激烈程度（今年客户的整体反馈态度突出）。通过第一季度对市场情况的摸排，对各门窗厂及各地的市场情况有了一定的了解，为我们今后工作的开展明确了思路和方向，同时也感觉到肩上的担子更重了。

　　通过一季度的跑动对自身的不足也有了一定的认识，由于去年海伦和北安两地各有一门窗厂客户在工程商出现了问题（三玻彩色型材内弯严重），虽然服务部来人解决，但客户不是很满意，不但失去了两个客户对销量上也产生了一些影响，也对代理商的心理产生了不好的影响。在这个问题的处理协调上认识到自身协调工作的不足，在以后的工作中会加以提高，强化自身业务素质水平。

　　四月份开始细化业务人员分工，通过一季度的市场跑动，明确了今后工作的重点方向，家装市场方面：根据各地不同的市场情况重新做好市场布局，继续保持家装市场的稳定。工程市场方面：通过对工程信息的了解，分重点逐次加大工程跑动力度“勤跑动.跑全面.抓重点”争取“不漏过”，为今年任务的完成做好起步打好基础。