一、团队反省，我本人老是觉的自己能跑过来，能做好工程市场，毕竟一个人没多大用处，你能跑的过来工程，就跑不过来家装，说来说去就是人员，今年就感觉不一样了，在以前做个三五百万，不累，是真不累，就找个经销商让他们来分担个一百来万，自己多做几个工程，三五百万就出来了。现在不行，做的是1000万，甚至更多，就感觉一天到晚没头绪了，下面两个业务员让他们自己维护经销商和工地，也没多大个用处，我本人也对他们走的不近，一到销量出来的时候，还是要人，毕竟一个人是做不大的。

　　二、市场分析，市场不是靠守，不是以为定了几个工程一算，对全年任务没问题，就在几个工地傻转。工程完全不是我想像的那么简单，今年不比往年，开发商因资金问题，考虑的不是品牌了，有及少开发商考虑用好的门窗，现在市场不是守，是要多跑，不要以为定完的中财就没事了，同样人家定完的，我能去抢过来，也同样能被人家厂家抢去。

　　三、资金问题，现在有好多工程开发商没钱，加工厂说了算，我原以为是只要做好开发商工作，谈好价格，送完礼就没事了，一到门窗加工，多是顶房子才签的门窗合同，他们很有说服力，一到进料，就给我谈垫资多少，我蒙了。不垫他就做别的厂家，现在我也垫了不少，这个加工厂，那个工地，也差不多垫出七十多万，现在不像以前，不垫不行了，为了不给加工厂垫款，有几个工地在我心里是百分百没问题，因垫不起款，到最后给别的厂分了一半，就是资金问题多可惜，这就是通化市场今年真实情况。