一、对于工程，积累和突击同等重要。平常的时间安排，因为缺乏每周对工作的布置计划，所以一件事赶着一件事地去做，虽然忙忙碌碌，但一个月下来，一个季度下来，回过头来找工作的收获时，才发现没有一根清晰的主线贯穿其中。

　　二、对待存在难度的事情，考虑的多，做的少，总想等时机成熟了再去做。有时把事情想的过于复杂。

　　三、对于规模较小的工程重视程度不够，应及时的发现市场机会和销售过程中可能发现的问题。

　　四、提升自己的知识面。

　　五、2012年工作计划

　　对2012年辖区市场的基本认识

　　中财零售的营销模式在不段的被复制，很多杂牌料，成窗价格比中财的高，现在同一个乡镇基本没有使用同一品牌的。在这种情况下，只有维护好老客户和开发一些质量意识比较强的新客户。

　　工程市场是头三角难踢，在一个地方拿下几个工程后，品牌在市场上就会有一定的影响力和知名度。后面的工程就好谈多了。现在打部分市场都有样板工程。

　　2012年辖区市场受国家宏观调控政策，有不少项目前期工作已经完成，但明年是否开发还有不确定因素。所以主要精力盯住已经在建的跨年工程。

　　每一次反省，都是一次自我的提高，认真对待自己的不足，要有清醒的认识，不断反思，敢于面对。人贵有自知之明，最困难的事情就是认识自己。

　　感谢中财为我们搭建了一个很好的平台，提供很多的机会，让我们去实践，去努力，应该好好珍惜！