一、2011年感悟和反省

　　1、对于跟踪的某两个项目由于过于相信开发公司工程副总的操控能力，没有直接找到开发老总，前期投入的资金很大，最终这个两个项目的决策权还是落在了老板的身上，以上两个项目都是由于老板的朋友参预而导致工作失败，通过这两个项目运作我们得出结论，要想成功的搞定工程项目，我们还需要对项目中每个相关人员的情况进行详细摸排，在这一点上我们的耐心还不够，我们的工作还不够细致，2012年的工作中我们要改正以往的工作思路，及时修正自我，因势利导，努力把营销工作开展的扎实有效。

　　2、我区域的网络销售情况一直处于低沉状态，2011年虽有不到300万的网络销量，但这对于我们今后发展的目标还相差很远，经销商利润小，愿意做零售利润较高的铝材，对我们的产品并不重视，上述网络产生的销量也均由我机构全部协助其完成，2012年我机构将指定专一工作小组对网络市场进行深度开发，借助长春生产基地的自然优势快速形成网络布局。

　　二、2012年工作计划

　　一季度工作开展布局

　　（一） 工程方面

　　1-3月完成对辖区结转工程型材未定项目的攻关工作，对锁定的目标项目进行大力投入，确保一季度销量顺利实现，并为上半年销量奠定基础。

　　（二）网络营销工作

　　第一季度做为网络市场而言至关重要，我机构将全员跑动网络市场开发工作，改变从前经销商不痛不痒的开发状态，这一个季度我们将全面细致把现有区域的所有乡镇市场客户一一拜访，目前我机构跑动网络市场所需物资已经准备完毕，元旦之后这项工作将全面推进。确保一季度网络销量稳步提升。

　　二季度工作重点

　　4-6月是确保完成上半年任务的关键销量月份，也是全年销量任务完成情况的一个分水岭，对全年而言也是一个基础工作开发的季度，

　　若上半年我们能顺利的完成上半年任务，那么接下来的工作我们将变的更为主动，这一季度我们将全力主攻工程项目。

　　三季度工作任务

　　7-9月这是一个忙碌的季度，整个下半年的销量全部集中体现在这个月份，若有销量这个季度将无比繁荣，若无业绩整个年度将消沉而过。这样一个重量级的季度，我们将高度重识对辖区各个可能产生的销量点进行拼死争夺，一个你死我活的季节。提刀上马，拼了！

　　四季度营销工作

　　10-12月，服务工作深入开展；

　　2012年市场布局及销量任务分解。

　　市场布局

　　成立吉林型材销售中心；

　　下辖吉林型材代表处、辽源型材代表处、设立吉林型材网格代表处。

　　销量任务及分解

　　吉林型材销售中心，2012年年度销量任务1500万。吉林型材代表处800万、吉林型材网络代表处400万、辽源型材代表处300万。