一、对辖区市场的新认识：

　　负责吉林这个区域已经有几年的时间，销量虽然在增长但一直没有极大的提高，从之前的重点开发网络到现在的项目攻关，看上去像是一种思路的转换，而当网络开发到了一定的程度和原本就没有良好的开发出来时，项目的攻关也只能是我们阶段性提升销量的一个出路。

　　两手都要抓两手却都不硬，这样的状态使我失去了对走另一条路线的专注和执着。两层皮现象让我们自己把自己夹在中间难以突破，若要突出去，必先打破原有的局面，重新造势、设局、顺势形成中财品牌的自我提升。实现中财品牌化的战略营销。

　　过去我一直在和海螺、实德拼价格，经过总结我发现用降价来换取市场是一种很低级的行为，其结果是我们出局，原因是从区域品牌知名度上来看我们不如他们。如果价位相同了，我们没有人家的品牌影响力，如果我们的价位比他们低了，那出局的还是我们，因为客户会对我们说质量不如人家，因为我们价格低呀！最后是我们丢了市场也失去了品牌。

　　与其对抗性平行发展，不如我们走差异化和特色路线，不与他们混在一起，要实行个性化营销，向高端方向发展，突出中财产品的特质，营造和培养客户群体认同中财产品的特性，过去是我们的信心不足，总是认为实德、海螺是大品牌，并且比中财价格低，所以对有的项目我们不敢进入，加上一些干扰性的声音，以致工作停滞不前。错失良机，这些都是我们不够自信所致。

　　其实通过这些年的发展我们中财不论是从硬件和软件方面，都有优于他们的地方，例如从产品特质上、从服务上、从中财集团的整体实力以及中财的发展理念和企业文化方面等诸多优质，都是我们走品牌化路线的有利因素。

　　过去说LG的价位高，选用的客户少，现在看看LG的销量在区域里不断上升。我想这是他们的定位和坚守走到了今天，品质、品牌固然重要，但，创造一个合理而又灵活的价格空间也是非常必要的，这有利于攻关工作的开展，有利于实现销售。因此，就我本人从辖区市场的整体情况来分析，走中财个性化、品牌化营销的路线更有益于我们今后的发展。

　　二、工作中的不足

　　对于一个年度面言，现在的时间已经过半，回过头来看看这半年的工作步履，静心反观自己，发现存在以下不足之处：

　　1、轻信自我的感觉
 
　　一直都对自己充满信心，感觉以自己的能力是可以掌握辖区市场的，对完成任务也信心实足，当时间进入到一半时我的销量却还没有没有过半，此时内心开始急燥起来，一度变的情绪不稳，在和客户交流时，也开始变的没年初的那么自信，并考虑向客户让步来换取销量，轻信自我的感觉让自己有意无意的放松了对其他项目的攻关力度，当一个项目一旦失控，而无任何补救措施，虽说2011年的销量大有增长，但是没有储备销量的培育仍然无法确保目标任务的完成。今后工作中不能只要自信不要理性，要懂得如何科学有效的实现目标任务。

　　2、对新人的培养和支持不够

　　招了新人，也亲自来带头做事，一段时间过后就放松了对新人的关注，给了一个区域你自己去表演吧。而后的结果是新人变成了走人，以至于一直都在招新人，最终是无人可用，如果多一些对新人的支持和帮助使其能够有些担当，相信结果会好些。

　　因此在培养新人方面，2012下半年我中心将作为一个重点工作来完成，一定真心实意的培养新人，使其能发挥真正的作用。整体提升团队营销能力。