在这三个月的工作中，总结起来给自己虽然在销量方面还算可以，但每个细节工作方面还有很多不足之处，所以自己在这一段时间工作结束之际也好好的总结和反省一下。

　　一、新的工程进展不够快，可以说大连市场今年的工程特别多，特别是一些大的项目，自己跟踪不够，导致应该定下来的项目没有定下来，实属失败。这方面我认为就是自己工作的目标不够明确，方向性不强，结果是什么事情都管，结果什么事情还都没管好，而真正应该重点做的事情却没有做好。

　　二、对新人的招聘不够及时，并且对他们的培养不够，这方面就是自己做事情拖泥带水，不够迅速和及时，因为新人的培养对机构今后的发展非常关键，没有对他们引起足够的重视，那就是对自己将来的工作没有新的拓展空间。

　　三、缺乏对空白市场的开发和规划，自己一直要求要把这方面做好，结果是始终做的不够理想，这个主要是自己还是被一些锁事情的缠身，没有真正的从一些小事情上解放出来，所以导致自己的进展缓慢，所以自己在这方面要好好的思考思考怎么来做了。