在这三个月的工作中，总结起来给自己虽然在销量方面还算可以，但每个细节工作方面还有很多不足之处。

　　要对辖区所在市场的工程必须有一个详细的了解和调查，然后有针对性的去跟踪和跟进，要找出适合我们操作的项目。在客户合作方面还要不断的寻找有实力的工程客户寻求合作。

　　要培养客户的自主能力，尽量的少帮助他应该做的事情，要让其独立，维护客情关系就可。

　　在团队方面要加强对新人的传帮带，要让他们尽快的成熟起来，让他们朝着尽量也能独立运作工程的方向发展，而做为团队的带头人就是要服务好他们，该放权时，就要放权，要监督好他们的工作即可。

　　反省2011年工作中的主要失误或不足之处

　　失误就是眉毛胡子一把抓，结果是给自己整的特别累，事情做的还够理想。

　　我想自己在今后的工作中，要加大自己这方面的锻炼，让自己再成熟些，要分析好，分析透，做的细，做的透。