上半年的工作一晃眼就这么过去了，而自己除了累，还是累。这个就是自己所需要深刻反省的地方。为什么会是这样呢，我认为就是自己的方式方法有问题，对自己的工作没有做到一个很好的计划和布局，没有认清楚主和次，没有把握住工作的重点。所以自己真应该静下心来好好的总结总结。

　　1、没有把团队管理好，没有让每个人在团队中发挥好他们应该承担的作用。这方面就是在业务开展中，要有一个清晰的思路，要让团队中的每一名业务员知道每天该做什么，不该做什么，每天又做到了那些，他们还有什么困难，他们每个人在业务的开拓中的特长是什么，要对他们每个人做一个详细的了解，这样才会有最准略的分工。

　　2、要让成熟的团队成员担当起来，要放权给他们，只要他们能做，我就不要参与，指挥就可以了，要给他们一个成长的空间，调动起他们的积极性，让他们将自己每个人发挥出最大的潜能来。这点是我今后所要研究和要做的。

　　3、要培养自己长远的眼光和管理的角色转变。因为要想让市场更壮大，更有前景，光靠你一个人是不行的，他需要的是整个团队的力量，所以自己在这方面必须尽快的转变过来，要做到快乐加轻松的营销。

　　4、要管理好自己，有句名言说的好，能自制的人就是最强有为的人，我虽然不是最强有为的人，但是我要管住自己，向强者靠拢，真正的让自己有所为，有所不为，做到自知自明。

　　5、清者自清，浊者自浊。所以让自己时刻保持一个清醒的头脑，知道自己该做什么，不该做什么，做一个清者。

　　但愿我所反省的这些，自己在下半年的工作中，能够调整过来，真正的如我所愿。说到不如做到呀，让我好好做吧！