我是营口管道代表处主任杜洪，2012年上半年的个人反省让我更深程度的了解自己的不足，现总结如下：

　　销量方面：上半年我代表处的销售额并不理想，仅完成年任务的百分之四十六，没有达到预期的销售目标。到目前为止，与11年同期比较相差较远。

　　工程储备方面：上一年的工程储备量不足，今年的销售任务棘手。

人员方面：没有放开思想让业务员大展手脚。今年加强业务员的传、帮、带工作，业务员水平大幅度提高，给我个人工作以很大帮助。

　　自身方面：自持理念过重，工作走马观花，在去年初步走访市场之后，误认为杂牌子冲刺市场，盲目判断中财进入难度大，加上人员少，到货后事情多，没把时间放在跟踪工程上，而是把大量的时间放在售中、售后的服务服务上，导致今年的储备工程量不足，给自己带来很大的压力。