时间过得真快盘锦管道代表处已经历练18个月，在这些日月中经历了很多人和事，从中我找到了很多不足和缺点,

　　作为一个中财人，必须以“诚实、认真、谦让” 的中财精神作为立身、处事、为人之本，我是盘锦管道代表处营销道路的基石。我自感到这三个方面做的都不够好；诚实是做人之根本，诚实守信是营销事业重要的部分，但是 我没有诚实面对市场总要性，现在的盘锦市场是以工程为主我以为零售时场一旦做好了，市场产品价格透明度就提高了，所以是以工程为主，但现在零售市场销量差，零售市场是销售市场的主导，我没有诚实面对自己的错误，我要在短时间内把零售市场做好。

　　在销售工作中由于没有认真安排好工作时间总有时忙忙碌碌没有头绪，时间观念差；没有认真分析和总结市场，多是在跑动，没有认真总结找到重点，在团队建设方面，没有认真负责的找到同事所需要帮助的部分，没有认真的做到传、帮、带的作用。

　　我们代表处2010年销量是120万。在辽南属于中等，在潜意识上以为做得还行，没有认识的谦虚使人进步无论成绩则样都要再接再厉，没有做得务实。我想我在以后的销售市场工作中要改正不足，把盘锦市场做出突飞猛进的销售业绩，使得盘锦市场销售量做的更好。