第二季度是今年销售的主要增长月，在这个季度中，我代表处完成销量55万左右，主要来源一下几个方面：

　　1、庄河的华宸佳苑：这个工地是我配合当地客户王莉丽运作的，投入了不少的精力和钱，可是产生的销量却不理想，今年实现了几万元的销量。甲方老板对品牌的概念理解模糊，很容易受到水电大包商的蛊惑，导致了天禹这样的杂牌子都大量进入了工地，另外一个主要原因就是这个合作客户实在太难应付，在发送货的过程中经常反复，货发出来了她却一定要改或加减，加不上改不了就不要了，这样的事情反复出现，弄的我们服务人员也是筋疲力尽，电话一打就是几个小时，实在头疼，运费等费用损失了不少，最后我们只能按原则办事，即使这个客户失去了也在所不惜了。由于工地现场总拿中财和天禹比较，甲方又没有明确硬朗的态度，所以导致我们品牌的竞争优势不明显，最后杂牌子大量的进入了工地，基本这个工地运作失败了，现在考虑整个运作的过程，发现自己有许多失误的地方：首先没有对竞争对手进行客观的分析，没有足够的重视起来，问题没有随时得到解决，没有及时去和甲方老板沟通，让杂牌子钻了空子，而且和经销商的关系一直紧张，灰心丧气，提不起积极性去运作，浪费了好多时间和机会。

　　2、大连的颐和星海项目：今年销量的主要组成部分就是这个工地，实现销售50多万的销量，进入二季度以后，由于我们把一季度工地出现的一系列问题都很好的解决了，所以四个项目部都相继的大量进货，目前还在供货中。我们也会细致积极的处理随时出现的问题。

　　3、普兰店的鼎盛佳苑工地做了个小地热工程，但现在货款还没结出来，款项实在不好，所以后续工程我也没继续运作。

　　4、大连其他客户和工程也在运作中，前段时间和一个大连新客户合作了一笔几千元的小单，争取继续合作。配合另外的一个客户运作两个工程，指定的三个牌子中我们的价位最高，所以都没成功。

　　在下个季度中我会积极发展工程客户，争取在年底能成功合作两到三个。