进入公司已七八年了，每次做反省就是一次洗礼过程。尤其是最近一段时间，发现自身很多毛病越来越明显。表现在以下几方面。

　　1.惰性。记得刚进中财公司时，产品知识，工程洽谈，客户开拓几乎都不会，为了改变自己的一穷二白的局面，不会，学；不懂，问；没客户，跑；工程不会洽谈，努力尝试。有时为了一个客户或工程，晚上睡觉都在想。但现在呢，专业知识、工程跑动及洽谈和原来相比不可同日而语，但是结果呢？难道市场不能比现在好上很多倍吗？前年销量稍好，表面上忙忙活活，但内心松懈的很，好多工作浮于表面，松懈下来。去年市场就给了一记响亮耳光，自己开会等时还自我开脱，说由于天气原因造成。但自己知道最关键的是惰性造成的，有时呆起来，客户、工程该跑动多次的可能就几次，甚至跑过一次感觉希望不大就放弃了，没有原来不到最后不放弃的劲头。

　　2.产品销售单一。由于本人进入公司，刚开始跑动的是型材，后来做了几个PE自来水给水项目。直到现在洽谈工程都自觉不自觉的提起型材和PE项目，还好这两年还做了少许PVC排水和穿线管项目。但PPR和PE-RT地热管仿佛和自己无关似的，从来没有认真总结。我是管道代表处，卖管是我的责任，公司的每个产品我们都要努力卖，而且要卖的出去。

　　3.产品知识掌握不透。进入公司七八年了，专销售管道也有三年了，可对产品知识始终兴趣不浓，洽谈工程有时遇到障碍还自我吹嘘公司多好多好，说产品知识我们不用懂，我们公司有专门技术服务部，甚至现场打电话，问服务部让他们解答。可自己明白，称职的销售人员必须是行业的专家，此瓶颈制约本人已有多次，我也试图改变。

　　4.攻克工程患得患失心理日益加重。头几年跑动工程，不管有没有意向，也不知道后果如何，反正懂得只要付出就有收获。风风火火，见工程就去，看到就谈，仿佛自己就是中财的讲解员，传道者。其实什么也不懂，到哪都会说：中财公司，中财产品就是好，就是好。自己有时也为自己的敬业精神感动。可随着一个个工程跑到最后的破灭，和有的工程忙活一通到最后虽然用了，可白搭时间和精力，甚至赔钱。越来越有挑工程做的毛病，同时也患得患失。有时一个工程看看没有希望，或者根本没钱可赚，就放弃了，尤其现在做管道，有些低端楼盘根本不去，想象的是他们根本不会用中财档次的产品，造成现在工程资源越来越少，有时开车转，看看根本没有可跑动项目。意向工程萎缩好多。

　　中财文化讲究诚实，认真，谦让。五字诀是：正，勤，苦，勇，严。现在自我反省，看看自己，有时我也在自己问自己，李斌你怎么了，仿佛连几年前的自己都丢失了。是比几年前的日子好过了，压力变小了。还是进入公司时间稍长些，脸皮变厚了，还是自己不求上进了，等等。我看也许都有。自己对中财文化可以说到哪里都讲，可自己呢，我的认真，勤，苦，勇，严都严重后退。看看公司的发展速度，想想自己、家人，我哪里能够就可以放松呢。父母等你去孝敬，子女等你去抚养，亲戚朋友许多眼睛盯着你，公司不允许你原地踏步，我还能怎么样啊。我汗颜，我无知，我井底之蛙。

　　以上反省，提醒我自己，也希望领导多多提醒，鞭策我，共勉。