2011年已经结束，本处共完成销量360万元。回顾销量没有完成的原因，主要是本处有几个事情没有处理好，给今年本来应该认为没问题的销量任务造成了缺失。

　　1、关于吉林市大唐天下江山项目。此项目本人去年就开始跑动，找到甲方老总，做了好多工作，到去年年底确定使用中财穿线管。这之前工程已经使用便宜管子，但马上冬季，量不大了。我就没有理会。今年开春，马上行动，有找甲方，协调乙方，最后全部改用中财穿线管，按照工程进度，每个月发货大概15万左右，因为是多个高层，光穿线管大概用量100万左右。从4月份开始，应该到10月末结束。刚开始发货很正常，我找垫资商，也比较配合，工程方结款也及时，我很高兴，以为按照正常运作，还要再洽谈PP-R,PE-RT地热管，因为运作甲方关系，再拿下其中一项，光此工程大概150万肯定没有问题。我就积极洽谈还没有确定的PP-R,和PE-RT分项。把穿线管供货的事情全部放给垫资商。我几乎不和乙方打交道。货供了两个月左右，基本很正常。到第三个月，7月份中旬，垫资商开始说，乙方有压款情况，但是不多，我以为和甲方关系好，就告诉垫资商不要赊欠，造成和乙方关系不融洽。我也在忙，没有顾上协调乙方，这期间确定了，此工程的PP-R中财入围。我信心倍增。但接下来，乙方经常挑毛病，一会货不及时了，一会要40管没有了，造成本处非常被动。几个乙方一起来挑毛病，最后甲方也没有办法，又补上伟星的管子作为替补，这样我们就全部陷入被动，因为伟星比我们便宜。我马上再找甲方，但是他们也不能朝令夕改，只能等机会。事后我才知道原来伟星也运作甲方，同时他们对乙方让利，我们对乙方稍有怠慢，就造成最后的结果，货只供了45万左右。分析其中原因：是我的工作没有到位。工程可能有一个环节出问题就全面崩溃。本来应该很顺利的事情可能会出现很多不确定因素。此工程基本损失我100万销量。我追悔莫及。

　　2、吉林中京城项目：此工程是本人让业务员史玉新来跟进，他先期跑动信息，最后找到甲方老总，我马上跟进，也和老总聊过几次。有一天晚上，我和甲方老总电话聊天近一个半小时，应该希望很大。但是他们工程还要几个月才能确定，我就把这个事情放下了，但我接下来事情很多，忙水利局的投标等事宜，把这事情几乎忘记了，等想起了，又去找老总时，工程方告诉，老总调走了。我马上又重新联系另外人。现在总结，问题是我没有把业务员的作用调动起来。光以为自己洽谈实质的东西，对业务员不放心，这样的后果是自己一个人很累但是不能面面俱到。应该放手让他们独立工作。只有他们成长起来我机构才能壮大起来。

　　本处工作还有好多不尽人意的方面：如工程跟进没有系统、跑动工程不能够深入、对于团队建设没有深入去开展工作、对出现问题没有更多办法应对等等方面，都需要在2012年进一步完善。