回顾今年1-4月份的工作，不足的地方太多了，首先从业绩上，还没有去年的销量好，小量不仅没有突破，反而退步了。

　　主要原因分析：

　　1.市场跑动不积极，对工程项目信息的搜集量少。

　　2.对项目信息搜集不完善，导致项目跟踪的失败。

　　3.零售工作开展不顺利，网点布局不合理，导致每个月的基础销量少。

　　4.个人心态调整不好，由于几个项目跟踪的失败，导致了自己信心不足。

　　5.综合目前宜宾市场的竟品信息搜集的少，以至于在项目报价上出现问题。

　　6.由于价格问题，自身畏难情绪较强，心态没有转变，导致业绩低弥。

　　综合这几点原因，是我1-4月份销量低弥的最大因素，在许多行业和领域上没有突破，对很多隐性项目信息搜集少，等到知道的时候已经晚了。

　　现在针对目前宜宾市场，几个大项目竞争的激烈，我应该迅速转变思路和打法，把工作重点成功转型，争取尽快弥补自身不足，提升工作效率，把业绩提升。