2011年半年的工作已经接近尾声，与年初的工作目标相比，差之甚远。让我很惭愧，来中财已经整2年的时间了，回顾这两年的工作，感觉自己没有任何的提高。

　　首先，在业绩方面，今年上半年的销量只有40万，还没有去年的销量高。总结自己工作的不足主要原因就是上半年拿下工地的成功率低，只拿下两个稍微大一点的工地，而且基本大批量用管集中到下半年。问题出在工程的跟进上面，这也显示出我自身的问题。由于现在目前市场上的竞争，没有采取相应的解决方案，还是按照以前的方式去攻关项目，导致了很多项目跟踪失败，最后订了别的品牌。目前一定要改变对工程攻关的策略，从其他渠道入手，去攻关项目。

　　其次，在辖区没有找到合适的工程方面的代理商协助我们运作项目：目前有两个客户在合作，但是从当地人脉关系以及资金问题上都存在一定的问题，还是没有找到合适的工程代理商。这个也是第2季度业绩低弥的原因。

　　再次，在辖区零售方面：通过两年在宜宾市场的跑动，虽然找了一些门店与我们合作，但是销量少的可怜，还是我们没有找到好的客户合作。第2季度新开发的门店客户很少，只是一些老的客户发货。原因就是第2季度跑动不积极，没有向以前一样有新开盘的小区一定要找到门店客户合作，对产品的宣传推广工作做的也很少。

　　最后，在团队建设方面：目前本辖区一共3个人，第2季度没有认真的去执行每个星期都开会，讨论工程信息搜集以及工程攻关和市场问题解决方案，竞争品牌信息的了解等话题。也没有把每个月的销量任务划分给业务员，使他们的工作盲目，没有短期和长期的一个目标去对待工作。导致了我机构业绩没有提升，反而下降。感觉很愧对企业和领导给予的支持和鼓励。

　　第2季度已经过去，马上下半年的工作就要开始了，抓紧时间，从现在开始，加强跑动和团队的建设，加强工程攻关的力度，把上半年做的不好的工作弥补回来，争取在下半年业绩上能有大的突破。