2011年的不足主要有几点：

　　1.工作的深度不够，工作只做一些很基本的内容，没有深入进去。

　　2.工作缺少激情，有时候自己都不知道自己在干什么。

　　3.工作中缺少自我总结的能力，不善于找出自己的缺点。

　　4.2011的基础工作没有做扎实，对明年的工作开展有一定影响。

　　5.在产品知识方面还有待进一步提高。

　　时间过得真快，本年的工作，很不顺意，这段时间做了一下自我总结，市场之所以没有打开，主要是自身的原因，刚开始来到这个市场的时候，满怀憧憬，干劲十足，但是 长时间不卖货，就有点消极了，不能做到长时间跟踪回访，以至于现在手里没有重点的意向客户。通过反思，了解到自身存在的这些问题，下一步要调整心态，全身心的投入到工作当中，一定要把这个市场做开，刚来的时候是因为产品的知名度和价格问题，找不到代理商，但是现在这些问题都已经初步的解决了，在市场上有些经销商对我们的产品都有了一定的了解，只是现在手里都有自己的牌子，暂时不愿换，有的是在观望，因为我们的产品是个高端产品，无论是价格和质量，一般的经销商不敢做，等到有人做好了，他们就跟风都做了，针对他们现在的心理，我打算先从工程做起，先拿下一个工程，再找代理商，只要突破一个口，下面的工作就好做多了，以前没考虑这么多，只是一门心思的找代理商，垫资商，总认为先做工程如果谈下来没人垫资就白谈了，所以总想找个代理商，把重点都放在零售上了，以至于错过了做工程的黄金时间，现在思路都已经清晰了，我想市场肯定能铺开，要各个地方都有中财的网点，那时工程也就会多起来了。

　　以上就是我这段时间对自己工作的反省，如有不到之处还请领导指出，以便改正。