转眼2011年的营销工作已接近尾声，回顾这一年的工作内容，发现很多问题，总结一下几点不足。

　　1)对辖区市场的新认识

　　市场开发还有很大的空间，未开发的地方比较多，未开发的产品领域也多。可以使用很多方法打开的新的渠道。对区域市场的新认识，在过去一直认为市区是主战场根据地，因为那里工程多，抓住一个就能使机构翻身，投入的精力比较多，主要针对房开项目。但是自己忽视了城市的竞争环境和产品定位的局限性。把重点工作放在公司传统产品的销售上，没有更好地把公司产品的应用领域全面展开，只局限于民用住宅工程的业务拓展。所以导致今年的销量没有取得较大的突破。

　　2）对市场管理的新认识

　　1、工作不够严谨，做事分析不够，导致遗留事情比较多，

　　2、宣传中财产品优势的同时，要用对方法

　　3、市场开发的渠道不够广。

　　区域、客户落实到人头，责任到人，目标量化，工作系统化。

　　3)对团队建设的新认识

　　1、提高团队的凝聚力。让每名业务都感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和业绩目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。

　　2、提高团队的合作意识。机构成员间相互依存、同舟共济、互相敬重，彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。良好的合作氛围是高绩效团队的基础，没有合作就无法取得优秀的业绩。一是要在机构内部积极营造融洽的合作气氛。二是机构负责人首先要带头鼓励合作而不是竞争。

　　3、团队士气,一是要采取措施让业务的行为与机构的目标一致。二是利益分配要合理。三是要充分发挥各自的特长，让大家对工作产生兴趣。四是营造和谐的内部环境。

　　工作中的不足之处在于工作计划做得不够详细，很多工作没有按照计划进行，主观能动空间还很大，但没有去争取。做事浮于表面，没能真正的下沉到市场中去。过程管理抓的不到位，没能够做到及时跟进。