霍州代表处反省
文章来源： 黄河总部
作者：
马成军
日期： 2013-01-18
点击量： 2930
说到感悟和反省，很多，但又不知从哪方面先说。那就先说说自身的缺点再说说以后如何做市场吧。首先，还是没有彻底改变自己的惰性，总是给自己找一些冠冕堂皇的理由来说服自己。当有人说我们的价格高时，没有耐心的给客户解释我们的价格究竟高在哪里，而是随便敷衍几句就再也不去谈了。其实我们有更多的理由应该能说服客户，即使他这次不用不代表以后不用，工程不用不代表自己家里不用，这么简单的事自己没有去做。原因是什么？有时候我也在问自己，最后，我给自己的答案很简单-----懒惰加上急功近利的思想。其次，对于以后的市场，要有一个整体的规划。一个是工程，要不惜一切代价抢夺辖区内具有影响力的形象工程。要让自己的形象工程为当地市场说话，扩大中财品牌在当地市场的影响力；再就是不管大小工程都要积极参与，哪怕是他这次不用我们的品牌，也让他们知道我们中财，知道我们中财在当地会给予他们最好的产品和最好的服务。再一个就是零售，要给予零售商最好的售前、售中和售后服务。要帮助经销商开发市场，自己去小区找家装活嫁接给经销商，给他们信心，让他们知道，做我们中财这个品牌会赚钱，更会有人帮他们赚钱。这就是我一年来的感悟和反省，请领导和同事们给予我诚挚的建议.