经过在新的一年一段时期的工作，再静下心来思考自己的工作过程及思想动态，有了很深的感想和醒悟，现在将自己一点体会简单整理如下：

　　一、对公司的品牌战略没能深刻理解，由于对自己去年的业绩并不满意，以及最近原材料涨价等因素导致的产品涨价，使自己对产品的销售信心一度产生过怀疑，这一点究其原因是自己对公司所走的品牌路线没能理解透彻所造成的，一个品牌的创造是经过英明领导深思熟虑，以及公司决策层众志成城，经过若干年的不懈努力才能树立起来的，不可能因为市场的波动和局部地区的暂时困难而毁于一旦，因为如果降价或者在原料涨价时为了暂时抢市场而不涨价，必将因节约成本使我们产品的内在质量受到影响，使我们经过无数前辈的艰辛努力建立的品牌千里之堤毁于蚁穴，或者是我公司的利润受到严重损失，而利润是企业生存的必然因素，失去利润就像鱼儿失去赖以生存的水源不可能长久。所以要深刻理解公司的每次决议，细心学习和研究公司的每一份文件，掌握公司动向理解领导的真正意图，只有这样才能够跟上领导的步伐同时使自己的思想觉悟得到提高，才能使自己真正融入中财，成为中财的一部分，为中财的百年目标尽一分力，同时提高自己成就自己。

　　二、对业务人员的招聘及培养重视程度不够，经过近三年的工作自己深刻体会到做为业务经理没有业务人员的工作支持，会使自己在工作上受到的制约及被动，但是一直以来在业务人员的招聘方面单方面依赖公司，人员的配备方面始终处于严重缺失状态，使自己的工作开展受到极大制约，业绩平平甚至不尽人意。所以在这方面是自己工作难以突飞猛进的重要原因之一，自己有难以推脱的责任。

　　三、自己在人脉的培养工作方面进步缓慢，一直在房开方面培养人脉，而房开的人脉又缺乏实际度，在相关机关领导人脉方面没有实质性进展，总是觉得房开领导见效快而实际却没能见到明显效果，主要是自己目光短浅，患得患失所致，所以今后的人脉培养工作应该转向以部门领导为重点，目光要放长远，不能患得患失，舍得投入。
    
　　四、工作缺乏系统和细致，对自己的工程信息缺乏系统整理及跟踪，有时还仅凭臆断来决定跟踪与否，作为业务人员应该经过深入调查才能做出符合客观的准确判断，这样才能不漏掉任何的机会，所以今后要对自己辖区的项目一定要了解细致，全面客观分析、准确判断，系统整理，把工作做细做实，抓住一切机会。

　　经过思考理清自己的思路，放下包袱脚踏实地的投入工作，争取在今年取得好的效果，有一份好的业绩呈现给领导，有一份好的收入给自己，有一份好的生活给家人！