时光荏苒，转眼又到了收获的季节，在这个时候也到了我们盘点一年的收获的时候了。经过一年的努力虽然也取得了一定的收获，但是回顾自己的工作仍然存在诸多不足之处，以至于使今年的销售工作没能走出较大的步伐，甚至有退步的地方。如今简单整理陈述如下，以史为鉴总结不足改进工作轻装前进：

　　一、首先，在管理工作上存在较大的问题，比如还没能把办事处的管理工作作为常态工作进行仔细规划，建立相应的管理制度，自己也缺乏对管理知识的学习，还没有真正把自己从业务人员的角色转变为业务加管理二者并重的领导者角色，对业务人员管理不够严格，对业务人员的培训工作也没有足够的重视，这也是业务员至今没有业绩的重要原因之一。

　　二、 其次，自己对经销商的开发上投入精力不足，今年在每个地级城市各设一名经销商的计划没能实现，这在一定程度上影响了我们产品的推广速度和范围，使得今年的整体销量没有大的突破，渠道的建设在我们管道行业中的作用是显而易见的，经销商渠道是渠道建设的重中之重，缺乏经销商的参与无疑对进一步扩大市场和提高知名度都有较大的影响。

　　三、对工作缺乏计划性和对计划的执行，存在盲目无序工作的情况。由于对业务人员的不信任，凡事无论巨细经常是亲力亲为，导致时间的安排出现混乱，往往打破计划，使计划成了一纸空文，从而浪费了许多宝贵的时间，如果能按照计划执行工作相信一定会取得更好的工作效果。

　　四、对相关机构及政府部门拜访不够，重要部门及政府部门人脉关系没有真正的建立起来，政府等相关部门人脉关系的建立对品牌产品推广和应用会起到立竿见影的效果，但是自己总是觉得建立这样的关系投入较大时间较长，缺乏投入和急于求成的心理使得这方面的工作一直进展缓慢，也是工程项目没有突飞猛进的突破的重要原因。

　　五、 零售工作没有开展起来，使得市场氛围和基础销量没有明显变化，零售工作对于提高市场氛围和保证月度甚至是年度基础销量的作用是十分明显的，但是需要耐心细致的工作，由于自己急功近利没有重视零售工作的开展，所以目前零售基本属于空白。

　　以上几点是对一年工作接近尾声时的简单总结思考，不足的地方还有很多希望领导予以指正和批评，本人一定在接下来的工作中竭力改进，进一步推动销售工作的顺利开展，以使自己能够紧跟公司领导步伐，成为一名合格的中财员工，为中财的发展尽自己的绵薄之力。也为自己能够实现理想而努力奋斗。