经过半年的工作在业绩上没有明显的提升，借此机会是该自己静下心来好好沉淀一下自己，找到自己的不足学习同仁长处，改变自己的固有观念整理工作思路，使自己能够轻装前进。回顾自己的工作确实存在诸多不足和失误，简单整理如下：

　　一、自己的计划总是停留在纸上

　　1、自己在年初或者月初经过考虑做出工作计划之后，总是由于实际过程中的临时改变使计划得不到实施，或者实施过程中打了折扣。每次计划都有差距的执行使得整体计划最终变得差距加大，这也是导致不能很好完成销售任务的原因之一。

　　2、在今后制定计划的时候一定要符合实际情况，不能把目标定制的过于宏大以至于高不可攀，这样的计划必将无法实施，长此以往计划就失去意义了，当然也不能把目标定制的过于低，这样与实际工作中就没有了指向性和指导性，只有把计划制定的恰到好处，也就是经过努力一般都可以完成，制定好了计划严格按照步骤逐步实施，只有这样才会使工作顺利进行，直到最终完成目标。

　　二、操作市场的过程中总是把价格作为最重要的考虑因素，对一些项目过早放弃。在做品牌产品过程中，应该把产品定位定的比较高是应该的，但是不能一概而论，要经过认真认真调查才有发言权，不能一棒打死。

　　三、工作的重点没有得到很好地落实，另外在重点工作区域的确立上存在一定的失误，去年将自己的工作重点确立在以赤峰为中心的pvc产品为重点的工作思路是有一定的错误的，围绕房地产市场和有比较有稳定基础的竞争产品进行竞争需要一定的契机和合适的人选，价格竞争是最低级的营销手段，所以没有进行上层人脉开发仅依赖个人是工作的失误。

　　四、没有对业务人员进行系统工作要求，信息的搜集工作没有得到有序进行，工程信息没有深入挖掘关键人，在对关键人进行攻关时缺乏应有的力度，致使一部分工程流产。患得患失不敢加大投入，对市场掌握不够全面，工程信息搜集不够全面，对已经跟踪的工程进度掌握不够及时缺乏与同事的沟通和交流，对公司政策利用不够充分。