年初接手吉东市场管理处以来，依靠老机构（主要是延吉管道代）的突出业绩，吉东整体业绩勉强过关，一个管理处靠某个机构来挑大梁，这就暴露了我工作中的很多不足和失误。而且，我把吉林市当做重点市场来做，所以多数的时间我也在吉林市，在这几个月的时间里，吉林市的业绩没有一个大的提升，这是我的责任。

　　反思入职以来几个月的工作，有很多不足之处，在这里提出，请领导和各位同事帮助批评指正，尚有诸多毛病和错误，也请各位给予指出，以便我今后更好的工作。

　　一．思想保守

　　或者说是思想固化，没有大刀阔斧的去干工作，思想中认为自己刚来这个企业，一切都不熟悉，一切慢慢来，所以做事循规蹈矩、瞻前想后，想的太多，这一点体现在清退某业务员一事上，直到领导到我们管理处实际了解情况并下决定以后，我才下了决心。思想保守也导致了工作激情不足，作为团队的带领者，并没有迸发出火一样的激情来点燃其他人，以至于没有起到良好的带头作用，改正这一点需要改正我性格中的缺陷。

　　二．没有抓住工作重心

　　企业以人为本，这几个月，我没有用自身的行动来带领新入职的业务员去拼去闯，使新业务员不能尽快进入状态，工程储备量少，业务员工作目标不清晰、目的性不强。这容易使新业务员还没进入状态就失去信心而夭折，给企业造成损失。工作重心没有放在培养人上，这一点我要向辽北的王总多学习。

　　三．工作不细致，对业务员管理不严格

　　新业务员大多是被动型的，工作的热情有但是方向感不强，日常工作中，我只简单的要求他们每天按时报到开会，没有做到对每一个人的工作情况了如指掌，进而提供有效的指导和帮助，其实这对新业务员是不负责任的，新人管是管不走的，放任反而容易流失，我管只管个大概，没有深入到过程管理。除了新业务员对老机构，我也没在工作中提供有效的指导和帮助，这也是我工作粗放、不细致造成的。

　　在以后的工作中，针对上述几点，我是要重点加以改进的，请领导和同事们帮助监督。