我是从2013年3月办理入职进入的中财集团，在这工作的4个月里，感受到跟以往工作的其他企业不同的一种工作氛围，企业最大程度的给了我们一种家的安全感、归宿感，让我们把自身的能力最大程度的展示出来。并且通过各种方式让我们这些新到的人员能够快速的了解企业、融入企业。虽然企业给了我一个很好地平台，但我感觉在进入企业的这4个月里还是没有很好地把自己的价值体现出来，主要反省以下几点：

　　一、销售业绩

　　抚顺管道销售中心所辖区域共有4区3县，现共有人员3名，其中一主任1名,二代主任1名，无营销人员。今年抚顺管道销售中心的重点是开发地热系列产品和PVC系列产品。中心2013年整体任务为200万，现已完成业绩量为 70.6   万元。虽然半年过去了但我们的销售额度却没有达到过半，业绩完成的不是很理想需要下半年通过销售中心的共同努力把业绩额度弥补回来还需要我们通过自身的努力，克服各种困难来完成。

　　二、自身心态

　　本人自认为从事管道行业的销售有了一段时间，自以为自己的经验很足，没有重视中财的销售模式和要求还是在固步自封的按照以往的方式开展工作，对企业的文化领悟不够深刻，融入企业的脚步比较慢，针对市场的跑动方面不是很积极，存在一种吃老本、靠单一项目存活的心理，没有脚踏实地的针对每个项目去督促和跑动。通过总结我意识到作为一名合格的负责人和企业员工要对自己的企业，事业及下属负责，要以身作则的开展工作，要团队共同前进，不要单个某个人的业绩突出。

　　三、团队建设

　　目前抚顺管道销售中心现有人员精神面貌较好，虽然人员较少，但每个人的工作热情很高，跑动比较积极，能带有针对性的按照总部的要求去找寻目标、开展工作。但作为销售中心的负责人我在日常的业务培训方面还有一定的欠缺，没有把业务培训工作当成一件常抓不懈的工作来做，存在偶然性。没有把人员补充这项工作重视起来，致使市场还是存在一定区域市场的空白，后半年在这两项工作上一定重视起来，力争在7月份完成人员补充工作，并把企业文化与产品知识培训两项事情形成日常工作的一部分，打造一支“中财”真正的精兵强将队伍。
   
　　四、 下半年思路
   
　　根据当前各代表处上报和我这边落实的工程储备，以及各项工作的开展情况来看，我们完成年度任务的可能性还是存在的。现今的主要问题是如何在确保已成交并供货的项目稳定回款同时，最大限度的挖掘其他项目，通过跟进促使本销售中心能够确保完成任务并力争超额完成任务，以不辜负总部领导对我及我销售中心全体人员的支持和信任。

　　所以在今后的工作中，我要重新整理自己的思路，虚心向总部领导和兄弟单位学习，经常反思自己工作上的不足，勤奋进取，坚持不懈！我相信有总部领导的关怀，有同事们的帮助下，更有我们销售中心全体人员共同努力，抚顺销售中心一定可以向总部领导叫交上2013年满意的答卷！