转眼2014年的营销工作已接近尾声，回顾上半年的工作内容，发现很多问题，总结以下几点不足，期待下半年迎难而上达成目标。

　　1，管理层面：

　　过程管理做的不细致，规划的好计划的好不如执行的好，在时间安排上不合理，导致工作效率不高。致使今年的销售业绩没有较大的提高，也没有在执行过程中给予各机构很好的指导与协助。都是以命令的形式转达指令并没有充分的结合机构的力量一同解决问题，工作重点不突出。

　　2，团队方面：

　　通过几个月的组建、整合。现在各区域的人员框架已经搭建起来。通过近距离的沟通使得团队氛围比较好。但是整体的管理水平和应对工程的谈判还是参差不齐。作为负责人将在接下来的工作中给予必要的指导和协助下属提高各项技能。在应对项目中的问题时，能够积极主动的处理。再有对一些有经验有激情的新同志给予支持，提供及时必要的帮助，使他们能全身心的投入到工作当中去，刺激他们完全发挥出能力来。

　　3，市场方面：

　　经销商的开发上没有很好的跟进投入精力不足，5-6月份在每个县级级城市各设一名经销商的计划没能实现，这在一定程度上影响了我们产品在县域的推广速度和范围，使得上半年的整体销量没有大的突破，渠道的建设在我们管道行业中的作用是显而易见的，经销商渠道是渠道建设的重中之重，缺乏经销商的参与无疑对进一步扩大市场份额和提高知名度都有较大的影响。

　　4，业绩情况：

　　上半年2个机构负责人能够带领团队人员积极抢夺工程项目，在项目的挖掘与跟踪过程中付出较多，由于行业环境等因素收货甚微。根据目前市场情况我们中心经常在一起沟通市场中存在的问题以待及时解决。比如在工程方面有投入意识但投入意识有偏差，没有很好的计划如何投入能产生跟大更好的效果。下半年我们中心会根据个人调整打法，认准项目，找对人，快速出击出结果。期待下半年运作顺利。

　　作为中心负责人深知责任大于天，任重道远。以上反省用于自勉，也请领导给予批评指正。本人一定在接下来的工作中竭力改进，进一步推动销售工作的顺利开展。